Soziale Medien sind einer der wichtigsten Wachstumstreiber für das Internet und erreichen breite Bevölkerungsschichten. Durch ihre hohe Präsenz im Alltag gilt die Werbung in sozialen Netzwerken als wirksames Marketinginstrument mit dem größten Zukunftspotential im digitalen Marketing. Der Erfolg dieser Werbeform führt zu konstant wachsenden
. Im Jahr 2028 wird das globale Werbevolumen in den sozialen Netzwerken laut Prognosen bei rund 240 Milliarden Euro liegen. Der Begriff Social-Media-Werbung umfasst alle Werbemaßnahmen auf den gängigen sozialen Plattformen im Internet. Das können sowohl "klassische" Werbeformen wie Bannerwerbung als auch relativ jungen Erscheinungen wie
sein. Weiterhin kann zwischen Desktop-Werbung und mobiler Werbung unterschieden werden.
Social Media lebt von Werbung
Das Social-Media-Angebot reicht von vergleichsweise jungen Netzwerken wie
Snapchat oder
TikTok, über Social-Business-Portale wie
LinkedIn oder
Xing bis hin zu etablierten Plattformen wie
Instagram oder
Facebook. Mit mehr als drei Milliarden monatlich aktiven Nutzern lag Facebook im Februar 2025 auf Platz eins der
größten sozialen Medien. Instagram kam im gleichen Zeitraum auf rund zwei Milliarden Nutzer, TikTok auf 1,6 Milliarden User und
X (ehemals Twitter) immerhin noch auf rund 586 Millionen Nutzer. Was sie alle gemeinsam haben: Die Nutzung ihrer Plattformen ist kostenlos, da sich die Unternehmen größtenteils durch Werbeeinnahmen finanzieren. Allein die
Werbeumsätze von Meta lagen im Jahr 2024 bei rund 161 Milliarden US-Dollar, was in etwa 98 Prozent des
Gesamtumsatzes entsprach.
Twitter setzte im gleichen Zeitraum etwa 1,7 Milliarden US-Dollar mit Werbung um. Die
wichtigste Plattform für Unternehmen, um Social-Media-Werbung zu schalten ist aber weiterhin Facebook. Besonders
häufig wurden im Jahr 2024 Werbeanzeigen von Unternehmen auf Facebook und Instagram geschaltet. Eher selten erfolgte die Schaltung von Werbeanzeigen auf X und TikTok.
Werbung durch Influencer
Um jüngere Zielgruppen auf Social Media zu erreichen, lohnt es sich für Unternehmen nicht nur auf Bannerwerbung zu setzen, sondern mit Influencern zu kooperieren. Immerhin stellen junge Menschen auch in Deutschland die
größte Nutzergruppe von Social-Media-Plattformen dar. Influencer-Marketing zielt darauf ab, die Reichweite eines Creators zu nutzen und über das Vertrauen seiner Follower die eigene Markenbotschaft glaubwürdig zu vermitteln. 34 Prozent der Generation Z haben bereits ein Produkt gekauft, weil es von einem
Influencer beworben wurde. Über die Hälfte von ihnen nutzt Social-Media-Plattformen, um von
neuen Produkten zu erfahren. Unter
Jugendlichen ist bereits über die Hälfte schon einmal der Produktempfehlung eines Influencers auf Social Media gefolgt. Werbung über Instagram und TikTok hat dabei den größten
Einfluss auf die Kaufentscheidung.
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